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互金投资圈新套路:资本围猎信用卡代偿公司

2018-10-10 15:18:43 界面 评论 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  多家围绕“服务信用卡生态”概念的公司纷纷登陆资本市场,悄然开启一场新的盛宴。

图片来源:视觉中国

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  2018年下半年,多家围绕“服务信用卡生态”概念的公司纷纷登陆资本市场,悄然开启一场新的盛宴。

  不到三年时间,信用卡代偿公司已经成为科技金融圈的新宠儿。港股上市的维信金科(2003.HK)旗下的卡卡贷、51信用卡(2051.HK)旗下的人品贷、美股上市的小赢科技(NYSE:XYF)旗下的小赢卡贷、萨摩耶金服(NYSE:SMY)旗下省呗,已经或将要上市。甚至在金融领域一向低调的也推出一款通过财付通网络小贷放款的微乐分,还有中腾信的小花钱包、分众传媒旗下的还呗,也纷纷进入信用卡代偿领域。

  港股上市的维信金科、51信用卡,美股上市的小赢科技、萨摩耶金服四家平台中,51信用卡、小赢科技是P2P模式,维信金科和萨摩耶金服则是与金融机构合作的“助贷模式”。但无论何种模式,平台公司进行各种方式的“兜底”为高昂的坏账买单、覆盖运营成本,成为这些公司募资上市重要目的。

  一位熟悉中国金融科技公司的投行人士向界面新闻记者表示,这些公司与传统P2P公司不同。首先它们不像趣店那样,单纯依靠流量生存;第二,业务模式中信息技术和风控存在门槛,有公司技术上的比较优势,所以这两年颇受投资人关注。

  不过,信用卡代偿公司在迈入资本市场后,三家已经上市的围绕“信用卡生态”概念的公司却纷纷面临破发、股价腰斩的局面。9月上市的小赢科技在募资金额减半后的一周之内,股价从20美元跌到目前的不足10美元;今年稍早前港股上市的51信用卡和维信金科也跌去超过一半的市值。

  下跌的股价阻挡不住信用卡代偿公司的上市热情,9月最后一天,来自深圳的主打“低息代偿”的萨摩耶金服向美国SEC提交F1文件,冲击上市。

  中国式信用卡代偿

  信用卡代偿业务的鼻祖当属美国公司Capital One。

  1990年代初的创始时期,Capital One便在市场上推出了利率10%左右的信用卡产品,并提供3个月到18个月不等的免息期或低息期,挑战传统银行高达20%的分期利率以争夺客户。之后三年内,Capital One 通过大规模的“边测试边学习”来进行差异化定价,留下好客户,并且避免服务坏客户,成功实现大幅度提升活跃度的同时控制不良率。

  获益于信用卡代偿业务的巨大成功,从1994年成立到本世纪初的10年间,Capital One从一家默默无闻的、排名数十名外的区域性小银行的一个部门,成为美国排名前三甲的信用卡公司。随后,Capital One开始切入次贷人群市场,车贷,乃至房贷生意,并通过不断收购,逐渐成为美国排名第五的商业银行。

  “信用卡代偿”的商业逻辑是:当信用卡持卡人需要进行分期还款时,持卡人向代偿平台/新的信用卡公司申请贷款替持卡人还清信用卡账单。之后,信用卡负债转移到代偿平台/新的信用卡公司,从而使得持卡人重新获得信用卡额度和债务展期。到期后,用户需要向代偿平台/新的信用卡公司还款。

  这种信用卡代偿模式也带有在中国信用卡利率不完全市场化下的政策烙印。由于原银监会规定的信用卡透支利率标准为年化利率(APR)18.25%,即每日万分之五,虽然从2018年起,央行《关于信用卡业务有关事项的通知》中规定,信用卡“生息资产”利率有最低七折的优惠,但信用卡市场利率市场化仍未完全放开,为信用卡优质客户与劣质客户区别定价的生意,给众多小型金融科技公司留下了生存空间。

  界面新闻记者发现,虽然这些平台披着“服务信用卡生态”的外衣、在宣传中多次致敬Capital One,但在商业模式与Capital One通过在银行之间进行信用卡余额转移,为信用卡用户提供精准定价逐渐筛选优质客户的发卡获客策略完全不同,而是依旧与此前上市的P2P、助贷模式本质上并无二致,进入了次贷人群-高坏账率-高风险偏好资金-高资金成本-高借款成本-更次级借贷人群的逆向选择循环中。

  因此,中国市场上多数信用卡代还平台的利率显著高于18.25%的信用卡的标准透支利率,约在24%-36%,这意味着,持卡人的债务将在这些平台上“越还越多”,中国的信用卡代偿则大都走了消费金融版“次贷”路子。在信用卡代偿业务之外,这些平台还有其他更能吸引用户的服务



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